И хочется, и колется
14.08.2014
Удивительный факт — желаемая зарплата, которую указывают соискатели в своих резюме в базе НГС.РАБОТА, в среднем ощутимо ниже средней зарплаты публикуемых там же вакансий. То есть несмотря на повсеместные жалобы на низкие оклады люди не решаются при смене места работы просить о прибавке. Корреспондент НГС.РАБОТА разбирался с тем, какую сумму стоит писать в резюме и реально ли поднять себе доходы при простой смене места работы.
Продать себя дороже
Менеджер по продажам Михаил (38 лет) на прежней работе зарабатывал 35 тыс. руб. Когда его пригласили на собеседование в компанию, где требовался руководитель отдела продаж, он обозначил желаемую зарплату — 50 тыс. руб. Свои зарплатные ожидания он объяснил наличием богатого опыта работы, деловых связей, глубоких знаний и сложного функционала на предыдущих местах работы. Ему предложили зарплату 40 тыс. руб.
По словам Михаила, когда он шел на собеседование, то уже имел какую-то информацию о компании и уровне зарплат в ней.
«Умные кандидаты, если им обозначенных денег недостаточно, прямо говорят, что их работа стоит дороже», — считает Михаил.
По его мнению, с потенциальным работодателем можно и нужно торговаться. Под торгом он понимает определение задач и планов на краткосрочную перспективу. «Я примерно знал, какая ситуация в настоящий момент в компании, и сделал им предложение: дайте мне два месяца, и я вам ситуацию изменю, но в связи с этим мне бы хотелось видеть свою зарплату другой», — вспоминает Михаил. Работодатель согласился и принял его на работу. Через полгода на должности руководителя отдела продаж он зарабатывал уже 65 тыс. руб. в месяц.
Неприятный сюрприз
Галина (24 года) по специальности психолог. Увидев вакансию секретаря-референта с окладом 18 тыс. руб., она откликнулась на нее, и ее пригласили на собеседование. В ходе беседы спросили, на какую зарплату она рассчитывает. «На предыдущей работе я получала 15 тысяч, и мне бы хотелось не меньше 18», — ответила она. В ходе беседы выяснилось, что вакансия открывается для нового подразделения компании и обязанности еще не определены, поэтому оклад будет 13 тыс. плюс премия 2 тыс. Соискательница согласилась с доводами кадровика, не стала торговаться и вышла работать на предложенный оклад 13 тыс. руб. Но тут ее опять ждал сюрприз. Неприятный.
Оказалось, что руководство приняло решение сократить рабочий день на позиции, которую она занимала, до 6 часов и, соответственно, сократить зарплату.
«Так мой оклад съехал до 9 тысяч. И даже 2 тысячи премии уже не радовали», — вспоминает Галина. К счастью, это продолжалось только 2 месяца. Руководитель подразделения настоял, чтобы девушка начала работать полный день. «Несмотря на то что я не получаю желаемых 18 тысяч, я не жалею, что устроилась в эту компанию. Работа рядом с домом, мне удобно добираться. Очень хороший коллектив и адекватное руководство», — так она объяснила свою лояльность к работодателю.
«Так как у меня ипотека, то заработная плата нужна не менее 40 тысяч»
На портале НГС.РАБОТА перекос в зарплатных предложениях работодателей и ожиданиях соискателей наблюдается не в пользу последних. Но это всего лишь средние показатели, условно отражающие картину противостояния денежных интересов работников и работодателей. Так, менеджерам по продажам новосибирские предприятия предлагают в среднем 37 тыс. руб., соискатели же запрашивают 25 тыс. руб. Инженерам-технологам готовы платить 36 тыс. руб., в то время как их зарплатные ожидания — около 26 тыс. руб. в месяц. Официантам в среднем предлагают 23 тыс. руб., они, в свою очередь, условно готовы работать за 15 тыс. рублей. Программистам, претендующим на зарплату 27 тыс. руб., работодатели согласны платить в среднем 48 тыс. руб.
Директор кадрового агентства «Бизнес и Технологии» Дмитрий Никатов подчеркивает, что
работодатели в своих вакансиях, как правило, указывают зарплату несколько выше, для того чтобы привлечь как можно больше квалифицированных специалистов.
По его мнению, зарплатные пожелания кандидатов для работодателя вторичны. Главное для работодателя на собеседовании — оценить стоимость кандидата, а затем уже определить для него уровень зарплаты.
«Кандидат может хотеть зарплату 40 тысяч, а в реальности он и 25 не стоит. И наоборот, он готов пойти на 30 тысяч, а работодатель понимает, что он за эту цену покупает отличного специалиста, и другой бы попросил 50 тысяч», — приводит пример Дмитрий Никатов.
Неадекватно высокий запрос по заработной плате, равно как и неоправданно низкий, вызовет у персональщиков вопросы и желание понять причины таких приоритетов. «Если вы указали оклад ощутимо выше вашего прежнего, то необходимо подготовить ответ, используя аргументы, которые показывают вашу стоимость как специалиста и выгоду, которую получит потенциальный работодатель, приобретая ваши знания, умения и навыки», — объясняет директор кадрового агентства «Люди Дела-Новосибирск» Елена Паршикова.
Директор кадрового агентства «Бизнес и Технологии» Дмитрий Никатов добавляет, что торговаться лучше всего на втором собеседовании, когда работодатель уже понял, какой вы классный специалист и захотел вас получить.
«На первом же главное — продемонстрировать свой высокий профессионализм и компетенции», — поясняет он.
По словам Елены Паршиковой, довольно часто соискатели определяют желаемый уровень заработной платы, ориентируясь из своих нужд и потребностей и объясняют это следующим образом: «Так как у меня ипотека, то заработная плата нужна не менее 40 тыс. руб.». «Чтобы адекватно оценить свой запрос по заработной плате, необходимо понимать уровень личного профессионализма. А для этого стоит помониторить вакансии, изучить предлагаемый уровень заработных плат и на основании собранной информации определить вакансии, представляющие для вас интерес, требованиям которых вы соответствуете», — советует эксперт.
Менеджер по продажам Михаил (38 лет) на прежней работе зарабатывал 35 тыс. руб. Когда его пригласили на собеседование в компанию, где требовался руководитель отдела продаж, он обозначил желаемую зарплату — 50 тыс. руб. Свои зарплатные ожидания он объяснил наличием богатого опыта работы, деловых связей, глубоких знаний и сложного функционала на предыдущих местах работы. Ему предложили зарплату 40 тыс. руб.
По словам Михаила, когда он шел на собеседование, то уже имел какую-то информацию о компании и уровне зарплат в ней.
«Умные кандидаты, если им обозначенных денег недостаточно, прямо говорят, что их работа стоит дороже», — считает Михаил.
По его мнению, с потенциальным работодателем можно и нужно торговаться. Под торгом он понимает определение задач и планов на краткосрочную перспективу. «Я примерно знал, какая ситуация в настоящий момент в компании, и сделал им предложение: дайте мне два месяца, и я вам ситуацию изменю, но в связи с этим мне бы хотелось видеть свою зарплату другой», — вспоминает Михаил. Работодатель согласился и принял его на работу. Через полгода на должности руководителя отдела продаж он зарабатывал уже 65 тыс. руб. в месяц.
Неприятный сюрприз
Галина (24 года) по специальности психолог. Увидев вакансию секретаря-референта с окладом 18 тыс. руб., она откликнулась на нее, и ее пригласили на собеседование. В ходе беседы спросили, на какую зарплату она рассчитывает. «На предыдущей работе я получала 15 тысяч, и мне бы хотелось не меньше 18», — ответила она. В ходе беседы выяснилось, что вакансия открывается для нового подразделения компании и обязанности еще не определены, поэтому оклад будет 13 тыс. плюс премия 2 тыс. Соискательница согласилась с доводами кадровика, не стала торговаться и вышла работать на предложенный оклад 13 тыс. руб. Но тут ее опять ждал сюрприз. Неприятный.
Оказалось, что руководство приняло решение сократить рабочий день на позиции, которую она занимала, до 6 часов и, соответственно, сократить зарплату.
«Так мой оклад съехал до 9 тысяч. И даже 2 тысячи премии уже не радовали», — вспоминает Галина. К счастью, это продолжалось только 2 месяца. Руководитель подразделения настоял, чтобы девушка начала работать полный день. «Несмотря на то что я не получаю желаемых 18 тысяч, я не жалею, что устроилась в эту компанию. Работа рядом с домом, мне удобно добираться. Очень хороший коллектив и адекватное руководство», — так она объяснила свою лояльность к работодателю.
«Так как у меня ипотека, то заработная плата нужна не менее 40 тысяч»
На портале НГС.РАБОТА перекос в зарплатных предложениях работодателей и ожиданиях соискателей наблюдается не в пользу последних. Но это всего лишь средние показатели, условно отражающие картину противостояния денежных интересов работников и работодателей. Так, менеджерам по продажам новосибирские предприятия предлагают в среднем 37 тыс. руб., соискатели же запрашивают 25 тыс. руб. Инженерам-технологам готовы платить 36 тыс. руб., в то время как их зарплатные ожидания — около 26 тыс. руб. в месяц. Официантам в среднем предлагают 23 тыс. руб., они, в свою очередь, условно готовы работать за 15 тыс. рублей. Программистам, претендующим на зарплату 27 тыс. руб., работодатели согласны платить в среднем 48 тыс. руб.
Директор кадрового агентства «Бизнес и Технологии» Дмитрий Никатов подчеркивает, что
работодатели в своих вакансиях, как правило, указывают зарплату несколько выше, для того чтобы привлечь как можно больше квалифицированных специалистов.
По его мнению, зарплатные пожелания кандидатов для работодателя вторичны. Главное для работодателя на собеседовании — оценить стоимость кандидата, а затем уже определить для него уровень зарплаты.
«Кандидат может хотеть зарплату 40 тысяч, а в реальности он и 25 не стоит. И наоборот, он готов пойти на 30 тысяч, а работодатель понимает, что он за эту цену покупает отличного специалиста, и другой бы попросил 50 тысяч», — приводит пример Дмитрий Никатов.
Неадекватно высокий запрос по заработной плате, равно как и неоправданно низкий, вызовет у персональщиков вопросы и желание понять причины таких приоритетов. «Если вы указали оклад ощутимо выше вашего прежнего, то необходимо подготовить ответ, используя аргументы, которые показывают вашу стоимость как специалиста и выгоду, которую получит потенциальный работодатель, приобретая ваши знания, умения и навыки», — объясняет директор кадрового агентства «Люди Дела-Новосибирск» Елена Паршикова.
Директор кадрового агентства «Бизнес и Технологии» Дмитрий Никатов добавляет, что торговаться лучше всего на втором собеседовании, когда работодатель уже понял, какой вы классный специалист и захотел вас получить.
«На первом же главное — продемонстрировать свой высокий профессионализм и компетенции», — поясняет он.
По словам Елены Паршиковой, довольно часто соискатели определяют желаемый уровень заработной платы, ориентируясь из своих нужд и потребностей и объясняют это следующим образом: «Так как у меня ипотека, то заработная плата нужна не менее 40 тыс. руб.». «Чтобы адекватно оценить свой запрос по заработной плате, необходимо понимать уровень личного профессионализма. А для этого стоит помониторить вакансии, изучить предлагаемый уровень заработных плат и на основании собранной информации определить вакансии, представляющие для вас интерес, требованиям которых вы соответствуете», — советует эксперт.
Статья оказалась полезной? Поделиться в
